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华艺卫浴潘权富:线上线下结合开启营销新思路

来源:卫浴头条网    作者:欧秋怡    人气:    发布时间:2020-04-25    

      卫浴头条网讯2020年开春以来,疫情在中国大面积爆发,待中国疫情稳定之后,国外疫情又开始肆虐,目前全球确诊人数已超百万,整个社会被迫按下暂停键。疫情对家居建材行业同样造成沉重打击,各类展会延期或取消、出口产品滞销国内、线下零售经营惨淡等难题考验着企业。

im体育      在这特殊时期,卫浴企业如何应对危机,又将迎来那些机遇?为此,卫浴头条网专访了华艺卫浴副总裁潘权富,看看疫情当前,华艺卫浴是如何转型升级,突围而出。    

华艺卫浴副总裁潘权富采访视频

      华艺卫浴创立于1991年,总部位于中国水暖卫浴产业基地——广东省开平市,经过20余年的沉淀与发展,已成为集研发、生产、销售和服务为一体,是行业最具规模、最专业的大型水暖卫浴企业之一。

      谈到今年疫情对企业的影响,潘权富表示,疫情对整个卫浴生态链的影响都是不可避免的,华艺卫浴出口和内销两个销售渠道都受到不同程度的波及。出口方面,由于从3月份开始国外疫情肆虐,华艺大量的外贸订单被延迟或取消。在想尽办法稳住出口业务的同时,内销市场的开拓成为首要。“现在国内的市场主要以直播为主。”潘权富说。自疫情爆发后,终端零售店面客流量减少,线下市场复苏时间不明朗,大量家居建材企业纷纷改变营销战略,布局线上数字化营销直播,华艺也不例外。潘权富告诉记者,3月15日,华艺卫浴开启315工厂直播购,效果显著。“直播作为当下新兴热门产物,拥有庞大的用户,这方面的的市场潜力巨大。我们通过直播与消费者互动,展现产品特点,增强消费者对于华艺产品的信心,再引导客户到线下门店面对面体验产品,直播与线下体验两者结合,我觉得这是未来不错的营销思路。”潘权富解释。

im体育      一场疫情改变了很多,人们越来越关注家居健康,更加青睐具有消毒杀菌、能隔离病毒的卫浴产品。在华艺产品未来的研发方向上,潘权富透露,华艺未来会根据市场的需求做出调整,推出多款能杀菌抑菌、健康环保的科技创新性卫浴产品,为消费者提供整体解决方案。“这个主题可以说是每个品牌都在发展的方向,我们已经有对应的措施去做了。”潘权富说。除了产品变革,华艺卫浴在品牌、产品、市场和服务的营销策略上也在升级优化,主要通过布局抖音、直播等线上宣传渠道加强品牌知名度,开培训课赋能经销商,培养专业人才。据悉,4月6-10日,华艺卫浴在抖音开启直播提升课,现场讲解浴室柜、淋浴房和智能马桶卖点,带来满满干货。

im体育      华艺卫浴副总裁潘权富

      近期,上海厨卫展是取消还是延期,成为行业热议话题,最后随着宣布展会延期至2021年举行尘埃落定。在上海厨卫展是否应如期举行的看法上,潘权富是这样说的。“中国的疫情经过全国人民的共同努力,终于取得了阶段性的胜利,上海厨卫展作为国际性的展会,往年有很多的外国人参展,现在国外疫情很严重,参展会有一定程度的风险,所以择期开展或明年参展,是顺势而为,多方共赢。”

      华艺卫浴副总裁潘权富(右)

im体育      与卫浴头条网运营总监李婧涵(左)合影

责任编辑:欧秋怡